क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स के ट्रैक पर, नए प्रवेशकों को हमेशा देखा जा सकता है। झेनई मीजिया, जो मुख्य रूप से कंबल उत्पाद बेचती है, चीन में अग्रणी उद्यमों में से एक है, जो "दुनिया में कंबल का राजा" होने का दावा करती है। 2021 में शेन्ज़ेन स्टॉक एक्सचेंज के मुख्य बोर्ड में सूचीबद्ध होने के बाद, निवेशक इसे क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स स्थापित करने का आग्रह कर रहे हैं।
ह्यूगो क्रॉस-बॉर्डर के अनुसार, झेनई मीजिया मुख्य रूप से चीन में जलविद्युत व्यवसाय के साथ प्रयोग कर रही है, जैसे कि दोयिन, शियाओहोंगशू, कुआइशौ आदि। हालांकि, झेनई मीजिया के नवीनतम खुलासे के अनुसार, उसने क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स को लेआउट करने और नए चैनलों की विकास संभावना का पता लगाने का फैसला किया है।
01 कई सीमा-पार ई-कॉमर्स चैनलों की व्यवस्था करें
कंपनी के मुख्य उत्पाद कंबल और बिस्तर (किट, रजाई कोर, तकिया कोर आदि) हैं। साथ ही, कंपनी थोड़ी मात्रा में तौलिए, घर के कपड़े, कालीन और अन्य वस्त्र और पैकेजिंग बेचती है। निर्यात व्यवसाय से राजस्व का 90% हिस्सा आता है। 2022 की पहली तीन तिमाहियों में, झेनई मीजिया का राजस्व लगभग 687 मिलियन युआन था और इसका शुद्ध लाभ लगभग 89.71 मिलियन युआन था। चाइना वूल टेक्सटाइल इंडस्ट्री एसोसिएशन के आंकड़ों के अनुसार, पिछले तीन वर्षों में, झेनई मीजिया कंबल उत्पादों ने चीन राष्ट्रीय वस्त्र उद्योग संघ द्वारा आयोजित चीनी कपड़ा और परिधान उद्योग उद्यमों की प्रतिस्पर्धात्मकता रैंकिंग में पहला स्थान हासिल किया है।

पारंपरिक विदेशी व्यापार व्यवसाय के अलावा, रियल ऐमीजिया ने 21 जनवरी को इंटरैक्टिव प्लेटफ़ॉर्म पर कहा कि इसे अलीबाबा इंटरनेशनल वेबसाइट, मेडइनचाइना और 1688 क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म पर बेचा गया है। अमेज़ॅन और अन्य चैनलों के लिए, ट्रू लव मीजिया ने खुलासा नहीं किया है। अलीबाबा की अंतर्राष्ट्रीय साइट पर ह्यूगो की क्रॉस-बॉर्डर खोज ने ट्रूलव के स्वामित्व वाले ब्रांड ट्रूलव के उत्पाद पाए, जैसे कि नीचे दिया गया यह 100% पॉलिएस्टर होम कंबल, जिसकी कीमत $2.50 और $10 के बीच है।
ह्यूगो क्रॉस-बॉर्डर ने पाया कि फरवरी 2022 में, एक निवेशक ने यह भी पूछा कि क्या झेनई मीजिया के मौजूदा व्यवसाय में क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स शामिल है, लेकिन उस समय उसने जवाब दिया कि ऐसा नहीं है। झेनई मीजिया की 2022 की अर्ध-वार्षिक रिपोर्ट के अनुसार, इसकी ऑनलाइन बिक्री राजस्व केवल 2,768.13 युआन था।
इसलिए, यह बहुत पहले नहीं है जब झेनईमी अलीबाबा की अंतर्राष्ट्रीय साइट जैसे सीमा पार ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों पर अपना व्यवसाय खोलेगी, और यह 2022 की दूसरी छमाही में होने की संभावना है। ट्रू लव ब्यूटी होम के लिए, सीमा पार ई-कॉमर्स जल व्यवसाय का एक नया परीक्षण है।
01 कई सीमा-पार ई-कॉमर्स चैनलों की व्यवस्था करें
कंपनी के मुख्य उत्पाद कंबल और बिस्तर (किट, रजाई कोर, तकिया कोर आदि) हैं। साथ ही, कंपनी थोड़ी मात्रा में तौलिए, घर के कपड़े, कालीन और अन्य वस्त्र और पैकेजिंग बेचती है। निर्यात व्यवसाय से राजस्व का 90% हिस्सा आता है। 2022 की पहली तीन तिमाहियों में, झेनई मीजिया का राजस्व लगभग 687 मिलियन युआन था और इसका शुद्ध लाभ लगभग 89.71 मिलियन युआन था। चाइना वूल टेक्सटाइल इंडस्ट्री एसोसिएशन के आंकड़ों के अनुसार, पिछले तीन वर्षों में, झेनई मीजिया कंबल उत्पादों ने चीन राष्ट्रीय वस्त्र उद्योग संघ द्वारा आयोजित चीनी कपड़ा और परिधान उद्योग उद्यमों की प्रतिस्पर्धात्मकता रैंकिंग में पहला स्थान हासिल किया है।

पारंपरिक विदेशी व्यापार व्यवसाय के अलावा, रियल ऐमीजिया ने 21 जनवरी को इंटरैक्टिव प्लेटफ़ॉर्म पर कहा कि इसे अलीबाबा इंटरनेशनल वेबसाइट, मेडइनचाइना और 1688 क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म पर बेचा गया है। अमेज़ॅन और अन्य चैनलों के लिए, ट्रू लव मीजिया ने खुलासा नहीं किया है। अलीबाबा की अंतर्राष्ट्रीय साइट पर ह्यूगो की क्रॉस-बॉर्डर खोज ने ट्रूलव के स्वामित्व वाले ब्रांड ट्रूलव के उत्पाद पाए, जैसे कि नीचे दिया गया यह 100% पॉलिएस्टर होम कंबल, जिसकी कीमत $2.50 और $10 के बीच है।
ह्यूगो क्रॉस-बॉर्डर ने पाया कि फरवरी 2022 में, एक निवेशक ने यह भी पूछा कि क्या झेनई मीजिया के मौजूदा व्यवसाय में क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स शामिल है, लेकिन उस समय उसने जवाब दिया कि ऐसा नहीं है। झेनई मीजिया की 2022 की अर्ध-वार्षिक रिपोर्ट के अनुसार, इसकी ऑनलाइन बिक्री राजस्व केवल 2,768.13 युआन था।
इसलिए, यह बहुत पहले नहीं है जब झेनईमी अलीबाबा की अंतर्राष्ट्रीय साइट जैसे सीमा पार ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों पर अपना व्यवसाय खोलेगी, और यह 2022 की दूसरी छमाही में होने की संभावना है। ट्रू लव ब्यूटी होम के लिए, सीमा पार ई-कॉमर्स जल व्यवसाय का एक नया परीक्षण है।
विपणन चैनल | ऑनलाइन बिक्री | प्रत्यक्ष बिक्री | प्रत्यक्ष विक्रय |
व्यवसाय की आय | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
परिचालन लागत | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
सकल लाभ दर | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
परिचालन आय पिछले वर्ष की समान अवधि की तुलना में बढ़ी या घटी | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
परिचालन लागत पिछले वर्ष की समान अवधि की तुलना में बढ़ी या घटी | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
सकल लाभ मार्जिन पिछले वर्ष की समान अवधि की तुलना में बढ़ा या घटा | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
झेनई मीजिया ने स्वीकार किया कि वर्तमान में ऑनलाइन बिक्री का अनुपात अपेक्षाकृत कम है, जिसका मुख्य कारण कंपनी के भविष्य के नए चैनलों की खोज और आरक्षण है।
यह समझा जाता है कि झेनई मीजिया का कंबल निर्यात प्रत्यक्ष बिक्री मोड को अपनाता है, जिसे तीन तरीकों से विभाजित किया जा सकता है: पहला तरीका ODM मोड के माध्यम से प्रत्यक्ष बिक्री का एहसास करना है; दूसरा OEM मोड में प्रत्यक्ष बिक्री हासिल करना है; तीसरा निजी ब्रांड निर्यात मोड की प्रत्यक्ष बिक्री हासिल करना है। 2022 की अर्ध-वार्षिक रिपोर्ट के अनुसार, प्रत्यक्ष बिक्री से उत्पन्न राजस्व 360 मिलियन युआन तक पहुंच गया।
02 मध्य पूर्व, उत्तरी अफ्रीका और अन्य बाजारों पर ध्यान केंद्रित करता है
हमारे देश में दुनिया की सबसे पूर्ण औद्योगिक श्रृंखला और उच्चतम उत्पादन प्रसंस्करण मिलान स्तर है, दुनिया का उत्पादन आधार बन गया है, और महसूस किया गया उत्पादन
मुख्य रूप से निर्यात के लिए उपयोग किया जाता है, घरेलू बिक्री का हिस्सा अपेक्षाकृत छोटा है। प्रारंभिक आंकड़ों के अनुसार, 2021 में, चीन ने विभिन्न प्रकार के 260 मिलियन कंबल का उत्पादन और निर्यात किया, जिसमें लगभग 2.28 बिलियन अमेरिकी डॉलर का निर्यात हुआ, जो वैश्विक कंबल व्यापार का लगभग 60% था।
बाजार क्षेत्र के संदर्भ में, चीनी कंबल मुख्य रूप से अफ्रीका और मध्य पूर्व के देशों को निर्यात किए जाते हैं, जो बाजार हिस्सेदारी का लगभग 60% हिस्सा है। वे मुख्य रूप से मध्यम और निम्न श्रेणी के उत्पाद हैं। उत्पाद संरचना पॉलिएस्टर कंबल, कपास कंबल, पॉलिएस्टर कंबल और पॉलिएस्टर मिश्रित कंबल है।
एक तरफ़, अरब क्षेत्र के लोगों को गर्म रखने के लिए कंबल का इस्तेमाल बिस्तर के रूप में करने की आदत है। अरब देशों में कंबल का इस्तेमाल न केवल बिस्तर के रूप में किया जा सकता है, बल्कि बिस्तर और सजावट की आपूर्ति के रूप में भी किया जा सकता है। शादी, बच्चे के जन्म, रिश्तेदारों की मृत्यु या त्योहारों के लिए उपहार के रूप में कंबल भेजने का रिवाज़ है।
इसके अलावा, पश्चिम एशिया और उत्तरी अफ्रीका और अन्य अरब क्षेत्र ज्यादातर शुष्क रेगिस्तानी क्षेत्र हैं, उष्णकटिबंधीय या उपोष्णकटिबंधीय रेगिस्तानी जलवायु, अत्यधिक पानी की कमी, सूखा और रेगिस्तानीकरण, और कालीन धूल भंडारण समारोह बहुत उत्कृष्ट है, धूल कालीन पर नहीं उड़ेगी, न केवल हवा को शुद्ध करेगी और पर्यावरण को सुशोभित करेगी। साथ ही, क्योंकि कंबल उत्पाद गंदगी के प्रति अधिक प्रतिरोधी होते हैं, वे अन्य उत्पादों की तुलना में साफ करने में आसान होते हैं, और उनका उपयोग परिदृश्यों की एक विस्तृत श्रृंखला में किया जा सकता है। इसलिए, मध्य पूर्व में कंबल की बहुत मांग है। इसके अलावा, अरब देशों में जल संसाधनों की कमी के कारण, कंबल दैनिक जीवन में नहीं धोए जाते हैं और ज्यादातर डिस्पोजेबल उपभोक्ता वस्तुओं के रूप में उपयोग किए जाते हैं। स्थानीय लोग अक्सर कंबल बदलते हैं।
इसलिए, जिनाईमी परिवार के कंबल उत्पादों को मध्य पूर्व, अफ्रीका और अन्य बाजारों में उपभोक्ताओं द्वारा अधिक आसानी से पहचाना जाता है, और बाजार का दायरा अभी भी बढ़ रहा है। यद्यपि यूरोपीय और अमेरिकी बाजार दुनिया में कंबल की सबसे बड़ी मांग वाले बाजारों में से एक हैं, लेकिन वे झेनई मीजिया जैसे घरेलू कपड़ा उद्यमों के लिए "उभरते बाजार" बन गए हैं, क्योंकि यूरोपीय और अमेरिकी देश मुख्य रूप से मध्यम और उच्च श्रेणी के कंबल आयात करते हैं। हालांकि, यूरोपीय और अमेरिकी कपड़ा आयात प्रतिबंधों की तकनीक के निरंतर सुधार के कारण, निर्यात उद्यमों का दबाव धीरे-धीरे बढ़ रहा है।
मुख्य बाजार और उत्पाद
मुख्य बाजार | कुल मुनाफा(%) |
मध्य पूर्व | 33.08% |
दक्षिण एशिया | 13.85% |
उत्तरी अमेरिका | 11.54% |
घरेलू बाजार | 6.92% |
अफ्रीका | 6.15% |
पूर्वी यूरोप | 5.38% |
दक्षिण अमेरिका | 5.37% |
उत्तरी यूरोप | 4.62% |
पूर्वी एशिया | 3.85% |
दक्षिणी यूरोप | 3.85% |
दक्षिणी एशिया | 3.08% |
जैसा कि अलीबाबा इंटरनेशनल वेबसाइट की "व्यापार क्षमता" से देखा जा सकता है, राजस्व के मामले में, झेनई मीजिया का मध्य पूर्व में सबसे बड़ा अनुपात है, जो 33.08% तक है, इसके बाद दक्षिण एशिया, उत्तरी अमेरिका और अन्य क्षेत्र हैं।
हालांकि, बाजार क्षेत्र के संदर्भ में, झेनई मीजिया भी विस्तार करने की कोशिश कर रही है। एक बहुत ही लागत प्रभावी घरेलू और अवकाश उत्पाद के रूप में डैक्रॉन कंबल ने धीरे-धीरे अपनी स्थिति में सुधार किया है, और खपत मांग क्षेत्र धीरे-धीरे विस्तारित हुआ है। यह बताया गया है कि वर्तमान में, यूरोप, अमेरिका और दक्षिण पूर्व एशिया में झेनई मीजिया के ग्राहकों ने पॉलिएस्टर कंबल के लिए अपने ऑर्डर बढ़ाए हैं, और एक अच्छी वृद्धि गति दिखाई है, जो भविष्य में कंपनी के लिए एक नया महत्वपूर्ण बाजार बनने की उम्मीद है।
ह्यूगो क्रॉस-बॉर्डर के अनुसार, झेजियांग में झेनई परिवार के स्थान से इसके निर्यात व्यवसाय के लिए कुछ लाभ हैं। इसकी सहायक कंपनी झेनई ब्लैंकेट और झेनई मीजिया ब्लैंकेट का निर्यात लोडिंग बंदरगाह आम तौर पर निंगबो पोर्ट है। दोनों कंपनियां निंगबो पोर्ट से लगभग 3 घंटे की ड्राइव दूर हैं, जो शिपिंग पोर्ट के करीब है, जो परिवहन लागत बचाने और समय पर डिलीवरी सुनिश्चित करने के लिए अनुकूल है।
झेनई मीजिया ने खुलासा किया कि वर्तमान में हाथ में आदेश पर्याप्त है, भविष्य में बहु-बाजार, बहु-ग्राहक, बहु-चैनल विपणन रणनीति का पालन करेंगे, और ऑनलाइन और ऑफलाइन चैनलों की मदद से, यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका जैसे उभरते बाजारों और घरेलू बाजार के अनुपात में लगातार सुधार करेंगे, इसके अलावा, वृद्धिशील ग्राहकों का विस्तार करने के लिए क्लाउड कंबल, कालीन और अन्य नए उत्पादों के विकास के माध्यम से।
पोस्ट करने का समय: फरवरी-17-2023